【碧桂園人風(fēng)采】銷冠之路—姜女士專訪

 姜金鳳 

       Q1：請(qǐng)問(wèn)你業(yè)績(jī)那么好，你從事房地產(chǎn)有多少時(shí)間了呢，對(duì)銷售這行有什么感想？

       碧桂園·城市之光“銷冠”姜女士：說(shuō)來(lái)慚愧，我從事這個(gè)行業(yè)也才兩年多，來(lái)城市之光之前也是個(gè)小白，城市之光是我入職的第一個(gè)項(xiàng)目，能夠加入這個(gè)大家庭我覺(jué)得很幸運(yùn)，碧桂園·城市之光一直都是孝感東城區(qū)賣的很好的項(xiàng)目，看著同事們每天開(kāi)單，這也在無(wú)形之中給了我很多信心，讓我有堅(jiān)持下來(lái)的決心和勇氣，城市之光見(jiàn)證了我從“職場(chǎng)菜鳥(niǎo)”蛻變?yōu)榻裉斓捻?xiàng)目“銷冠”，我很感激在這里遇到的每一個(gè)人，現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)接近尾盤了，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目和同事間有太多的不舍和感謝。

       很多人做銷售，銷售著同樣一件商品，但是有人做得好，有的人做不好，我覺(jué)得還是要在自身找一些原因吧。吾日三省吾身，閑下來(lái)時(shí)想一想有哪些地方做的還不夠好，查漏補(bǔ)缺確實(shí)是自我提升的比較快的方法，還有一點(diǎn)很重要就是要充分認(rèn)可自己的產(chǎn)品，入行兩年多，我也有很多地產(chǎn)的同行，我們會(huì)經(jīng)常一起探討一下項(xiàng)目情況，我們城市之光項(xiàng)目確實(shí)具有很高的行內(nèi)認(rèn)可度和市場(chǎng)認(rèn)知度，距離東站直線距離大約只有500米，可以便捷出行武漢、十堰等城市；項(xiàng)目?jī)?nèi)部打造的立體園林，讓每一次歸家都成為穿越叢林花海的旅行；近2000平方米童夢(mèng)森林全齡段呵護(hù)孩子的童真夢(mèng)想，所以無(wú)論是外部配套還是內(nèi)部設(shè)施，城市之光都具有其他項(xiàng)目不可比擬的優(yōu)勢(shì)，我有很多同行都是我們城市之光的業(yè)主，真的是孝感東城區(qū)性價(jià)比很高的一個(gè)項(xiàng)目。

       與其說(shuō)，銷售人員在銷售商品，不如說(shuō)，我們是在銷售自己。因?yàn)榭蛻羰峭ㄟ^(guò)我們這個(gè)人了解介紹給他的產(chǎn)品，當(dāng)客戶拒絕我們這個(gè)人的時(shí)候，怎么能奢求他接受我們的產(chǎn)品呢？當(dāng)客戶接受了我們這個(gè)人，他充分信任我們，他相信我們帶給他的東西一定是對(duì)他有幫助的，他才有可能可以接受我們推薦給他的商品。所以，作為一個(gè)專業(yè)的銷售人員，首先要學(xué)的是推銷自己。

       Q2：你覺(jué)得要成為一名金牌銷冠，需要具備哪些素質(zhì)？

       碧桂園·城市之光“銷冠”姜金鳳：

       1、以客戶為中心；

       2、具備應(yīng)變能力；

       3、具有協(xié)調(diào)能力；

       4、對(duì)工作熱心；

       5、對(duì)客戶耐心；

       6、對(duì)成單有信心；

       7、熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，同時(shí)還要具備是真誠(chéng)、熱情、勤勞和堅(jiān)持的品質(zhì)。

       碧桂園·城市之光“銷冠”姜金鳳：有的啊，被客戶信任和記得是一件非常開(kāi)心及幸福的事。一期開(kāi)盤的時(shí)候有一位籌客沒(méi)有搶到合適的房源，但是因?yàn)榭蛻糁币?，后?lái)就到其他樓盤買了，后來(lái)我們也經(jīng)常會(huì)在微信上討論一下當(dāng)前孝感樓市的情況。直到前幾天，他把他的另一個(gè)親戚介紹在我手里買了套房，他的原話是說(shuō)：“我沒(méi)能在你手里買成房子，一定也會(huì)讓周邊的親戚在你手上買套房子的”。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了就覺(jué)得很感動(dòng)，特別感恩這些客戶的信任。

       Q4：在這行業(yè)已工作2年，你覺(jué)得孝感樓市形勢(shì)如何？談?wù)剬?duì)孝感樓市的未來(lái)展望？

       碧桂園·城市之光“銷冠”姜金鳳：孝感樓市的發(fā)展趨勢(shì)，主要取決于中心城市武漢的輻射帶動(dòng)能力，正如上海之于昆山、啟東，深圳之于惠州、東莞，孝感作為武漢“1小時(shí)城市圈”內(nèi)的核心發(fā)展城市，且相繼有國(guó)企、央企等大型房企入駐孝感，相信在不久的將來(lái)，孝感發(fā)展也會(huì)越來(lái)越好。

       Q5：當(dāng)初為什么選擇銷售行業(yè)呢？進(jìn)入這行后為你的生活帶來(lái)了哪些變化呢？

       碧桂園·城市之光“銷冠”姜金鳳：也是陰錯(cuò)陽(yáng)差吧，因?yàn)橛信笥咽亲鲞@一行的，而自己又不太喜歡太規(guī)律的生活，就想來(lái)挑戰(zhàn)一下自己。如果說(shuō)生活上的變化的話，更多的是精神生活和物質(zhì)生活的充實(shí)吧，工作讓我找回了充盈自信的自己，而相對(duì)豐厚的工作薪酬讓我對(duì)自己的生活有了更強(qiáng)的掌控感。加入這個(gè)大家庭，做這一行我學(xué)到了很多東西，主要還是要看你喜不喜歡這行，接觸每一位客戶的過(guò)程中都可以不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步空間也是非常大的，期間也和很多客戶業(yè)主成為了朋友，所經(jīng)歷的都是我的財(cái)富，十分感恩！