武漢樓市變臉 房企巨頭順勢定價

　　樓市成交一降再降，定什么樣的價格才適應(yīng)“市場”?上周，江城樓市成交再降三成，成交之低迷顯而易見。記者發(fā)現(xiàn)，蟄伏近1個月的開發(fā)商現(xiàn)又重拾推盤熱情;對于價格，包括萬科在內(nèi)的巨頭都開始以“順勢定價”的方式升級入市，一改之前被動降價的方式。

　　“去年，大家可以參考周邊樓盤以及全市的水準(zhǔn)定價。”昨日，在萬科舉辦的地產(chǎn)業(yè)界交流會上，營銷總監(jiān)林良銘表示，“現(xiàn)在這種方式不行了，必須得找到那些真正買房子住的人，以及他們可以承受、愿意支付的價格。”

　　巨頭房企實(shí)施“發(fā)現(xiàn)價”

　　上周，萬科紅郡以8100元/平方米的住宅價格推出，開盤當(dāng)日銷售達(dá)九成。在業(yè)內(nèi)人士看來，8100元/平方米的開盤均價，可謂“低價入市”。記者了解到，周邊樓盤也有比較隱晦的跟風(fēng)舉動。

　　“按此前市場預(yù)計，別墅至少賣到14000—15000元/平方米，普通住宅賣到8500—9000元/平方米以上才能達(dá)到萬科對于利潤的要求。”業(yè)內(nèi)人士分析，畢竟當(dāng)時拿紅郡地塊時，樓面地價已經(jīng)接近3000元/平方米。

　　與之同時，同期開盤的眾多項目，依舊是圍繞價格在進(jìn)行“折扣誘惑”，復(fù)地·東湖國際、葛洲壩國際廣場紛紛推出“折上折”，除開盤折扣外，簽合同時還可再享高9.7折優(yōu)惠。

　　在業(yè)內(nèi)看來，萬科紅郡的定價并非“降價”，而是對市場及客戶進(jìn)行調(diào)研、分析的順勢而為，這也是為什么“折扣”樓盤滯銷的根本原因。

　　被動“降”轉(zhuǎn)為順勢定價

　　武漢市房地產(chǎn)市場信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上周，江城樓市成交1480套，環(huán)比跌幅30.4%，這對于江城在售的近500個樓盤來說，成交低迷態(tài)勢明顯。然而在此前，成交量低迷已降低了部分開發(fā)商的推盤意愿。

　　據(jù)調(diào)查，7月份計劃開盤的項目有32個，而其中明確表示開盤的項目有10余個，有近半數(shù)的項目尚存在著不確定的因素。

　　“選擇在淡季開盤的，意在搶得下半年先機(jī)。”武漢中科輝創(chuàng)總經(jīng)理陳暉坦言，目前買賣雙方均在觀望，正值博弈的關(guān)鍵時刻，樓盤以較低價格入市，或能一舉打破僵局。

　　據(jù)了解，8月份，全市將有近40個樓盤開盤或加推，銷售壓力將更大。在易居研究院肖銳看來，目前，多數(shù)開發(fā)商都有意從萬科“順勢而變”中習(xí)得經(jīng)驗，開發(fā)商銷售策略或?qū)谋粍?ldquo;降價”轉(zhuǎn)化為順勢定價。